傾聽飼主心聲 8年級生打造汪喵星球

記者 何宜/報導

自力耕生團隊打造最貼近寵物的「汪喵星球」,推出貓咪生菜及汪喵沙西米等產品。 何宜/攝

這家廠商公開「食材進貨單、檢驗報告、營養成分、產品履歷」、甚至替產品投保3000萬責任險,只為了一個他們堅持的理念:在汪喵星球上,憲法第一條就是公開透明,如此產品背後的陰影才有可能消失。他們是一群走出舒適圈創業的8年級生,從最初月薪7000元到現在的15000元,他們甘之如飴、只希望替飼主推出更好的產品

同是毛家長 共組團隊解問題

汪喵星球品牌背後的團隊,一共有6個人,包含清大(材料+電機)畢業生孫宗德、(化工+計財)鄭文閔、台大動物科學系擔任營養師的李書穎、台大獸醫系的獸醫,及兩位設計師。因為當時畢業在即,一群人在思考未來出路時,決定用點子去解決生活中的小問題、並創造不同的價值。就這樣,「自力耕生」團隊誕生,也在去年教育部舉辦的大專畢業生創業服務計畫中贏得110萬的創業補助金。

只要種5天就能收成的天然貓草、不會發霉。 自力耕生/提供

團隊成員孫宗德說,當時的計畫內容主要是奈米智慧芽菜機,但因為硬體的機器是一次性商品,缺乏市場生態性,於是後來做了點調整,目前專注在貓草(貓咪生菜)及生食餐(汪喵沙西米)上。因為團隊成員都是毛爸毛媽,有感於台灣寵物相關食品用品昂貴,並發現貓咪的化毛膏幾乎全是化學成分,而市面上販售的貓草很容易發霉,於是團隊開始希望從這個小問題解決起

和屏東小農契作的貓薄荷顏色相當翠綠。 自力耕生/提供

沒想到看似簡單的問題,最後花了團隊整整9個月時間全職做研發、請教農試所專家等等,試了上千次後才找到對的天然酵母菌,利用它與黴菌之間的天敵關係,延後黴菌生長成熟的時間。孫宗德說,原本以為只會賣幾千盒的商品,現在也已經銷售出2、3萬盒!除了貓草外,團隊成員也和屏東小農採用契作模式,推出貓薄荷產品,不像市面上其他產品偏黃綠色,只採用葉子不混莖梗讓自力耕生的貓薄荷更顯翠綠!

傾聽消費者聲音 打造被需要產品

會開始研發並推出生食餐,則是因為在臉書的社團中聽見飼主的聲音,許多飼主認為看不見國外進口飼料的製作過程,希望自力耕生團隊可以研發出營養均衡、食材來源公開的生食。

汪喵星球希望打造「透明公開」的製造過程,讓飼主都能放心購買、安心讓毛孩食用。 自力耕生/提供

本身就是貓奴的孫宗德以往也會幫貓咪製作濕食,他說,現在許多飼主都知道讓動物吃「真正的食物」才是對牠們好的,但市面上主食罐昂貴、自己做生食擔心有細菌或寄生蟲、鮮食煮熟後營養不均衡(牛磺酸及維生素B群會被高溫破壞)只敢拿來當點心,種種原因都讓飼主聞之卻步

貓咪吃生食是對牠們最好的,在迫切性比狗高的情況下也讓自力耕生先研發貓咪生食。 自力耕生/提供

於是自力耕生團隊利用HPP超高壓滅菌技術,解決生食細菌和寄生蟲問題。並先從貓生食開始研發,第一步就面臨到適口性的挑戰,貓咪食量小又挑食,飼料中通常會添加含有防腐劑的化學適口劑來增添香味口感,孫宗德說,最後是在生食中添加內臟來增加味道層次,解決適口性問題。

創新通路銷售模式 從零到一的摸索

鄭文閔說,除了推出產品反客為主的創新外,在銷售通路上也相當創新,因為在投入寵物業後,他們發現台灣有80%寵物產品是從國外進口,在進口商、經銷商和通路商中每轉一手,售價至少增加40%。鄭文閔說,汪喵沙西米的售價其實就是頂級飼料一餐加10元,因為他們不走傳統銷售管道,將價格省下一半,直接讓飼主「很有感」。

自力耕生團隊到工廠時也需要全副武裝、經過層層消毒才能進入。 自力耕生/提供

芽菜機本來就可以種貓草,但生食餐對自力耕生團隊是全然陌生的領域,孫宗德說,事實上所有的食材都是一個個「問」出來的,實際走訪超過50間原料商後比較、挑選,並嘗試過上百種配方、開發超過200個日子。被問及創業的一路上應該是辛勞多於快樂,怎麼沒想過放棄?孫宗德回答,雖然沒有標準答案的行銷比算量子還難;上班時間也比工程師還長;月薪目前也只有15000元,但在創業的過程中學到的東西,卻是將來的養分、不會白費、無價

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資料來源/nutritiondata.self.com

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